仍然一图胜千言。

这张图我先简单分为企业内部和企业外部两个世界。

企业内部，涉及到管理层和执行层。

企业外部，涉及到国家层面和产业层面。

（1）产销联动

产销联动，我有两个理念，

理念1：以销定产，C2m，也就是说，大C（如网红带货） to 小m（制造厂）

理念2：直控终端，S2b，也就是说，大S（供应） to 小b（零售终端）

过去做不到以销定产，是因为过去企业的势能不支持、技术也不支持。

现在技术上首先支持了：线上可以很方便开官方旗舰店、线下也可以很方便采取无人零售技术开线下店。都能利用技术很低成本地做到用户识别、用户行为跟踪。根据用户浏览行为数据、搜索行为数据、关注行为数据、购物车行为数据等等、预订行为数据，直接反向驱动生产。

而且现在企业的势能也支持了。过去企业资源少，只够做好自己就行了，其他分销和零售都让给了各地代理商。现在企业终于有资金、有核心技术、有品牌了，可以有力度控制上下游、控制终端了。

（2）区域集成制造、区域聚集制造

中国是世界制造第一大国，中国的制造呈现两个鲜明特点：

特点1：区域集成制造。如佛山、东莞、深圳，都是N家大厂做成品组装，其他周边中小厂给他们做配套的零部件。这是典型的产业链级的事情。

特点2：区域聚集制造。如浙江温州，号称一镇一品，再比如河南许昌，1000多家生产假发的工厂。也就是说，一个地方，所有人都生产一个品类，之间不是配套关系，而是竞争关系。你看中国人特喜欢扎堆，要么没人干，要么一群人一窝蜂干。所以这种扎堆制造，需要政府做宏观指导：产能多了，就要在发放工商营业执照或出口许可配额时控制、价格保护方面控制，如果产能少了，就需要在税收补贴、其他优惠上进行激励。这是典型的政府级的事情。

要干成区域集成制造，需要主厂知道每个配套的零配件厂，他们的设备产能准备的怎么样、他们的物料准备的怎么样。而且主厂和零部件厂得共享产品设计图纸，一旦产品设计图纸发生变更，其他配套厂商全部得第一时间得到最新的变更稿，否则生产出来的零配件就无法组装在一起了。所以需要三个数字化东西：原材料零配件在线采购、设备产能在线监控、产品电子图纸共享变更。

要干成区域聚集制造。这事倒好办。各家都是竞争友商，需要各自封闭隔离。但是需要大家都向政府报数据。这采取多租户公有云SaaS正好解决这个问题。

（3）微观执行、宏观指导

咱们分内部和外部来说。

刚才上述咱们已经讲到了通过C2m、S2b做到以销定产。也就是说：MRP的生产计划的编制，是数据和人工智能算法自动编制的，不是人录入的。

生产计划再详细分解为生产任务，生产任务再驱动流水线设备，这就需要MES（制造执行系统）。但是，各行各业制造工艺不同，因而MES千奇百怪。所以我个人建议IT平台厂商做MES标准接口，各种千奇百怪的MES都对接到标准接口上。就如同菜鸟网络一样：你想从菜鸟网络中接受物流配送订单，你就需要把你的WMS/TMS对接到菜鸟网络的IT平台上来。但菜鸟网络不可能为中国几百种WMS/TMS做接口，所以菜鸟网络必须定义一个标准接口，各家WMS/TMS都对接上来，那菜鸟网络就能做资源智能调度了。

咱们再重点讲讲外部，就是产业和国家的关系。

刚才上述咱们已经讲到区域聚集制造，通过公有云多租户SaaS，国家政府已经知道生产经营的数据了，通过外部产业的线上线下直营零售就可以获得销售数据。有了产销两方面的数据，政府再做政策引导，那就非常科学了。其实咱们政府特别愿意把事情做好，但就是因为数据信息不是很清楚，所以导致不少规划大家好像看不见明显效果。如果这样办，那手里掌握大量资源的政府，就能真正帮助到咱们中国企业了。