跨境电商是一个涉及全球交易的复杂领域,它不仅包括在线销售和营销策略,还涵盖了国际贸易的物流和金融操作。了解和掌握跨境电商的专业术语,对于参与这一行业的企业和个人至关重要。本文将全面介绍跨境电商中的关键术语,包括电商模式、广告推广、店铺运营以及国际贸易中的物流和金融术语。
电商模式基础
电商模式是跨境电商的交易结构基础:
- B2B:企业间的交易,强调数据交换和商业合作。
- B2C:企业直接对消费者的销售,是最常见的电商模式。
- C2C:消费者之间的交易,常见于二手市场和个人店铺。
- B2W:商家对小额批发商的交易,区别于传统的大额贸易。
广告推广与营销分析
广告推广是电商成功的关键因素,涉及多种金融指标:
- ROI:投资回报率,衡量投资成本与收益的关系。
- ROAS:广告支出回报率,衡量广告费用与收入的比例。
- CPA:获客成本,按行动计费。
- CPS:按销售计费的广告模式。
- CPV:按展示效果付费。
- CPM:千次展现价格,基于广告展现量计费。
- CVR:转化率,衡量流量转化为销售的能力。
- CTR:点击率,衡量用户点击广告的比例。
- CPC:每次点击成本。
店铺运营关键指标
店铺运营指标帮助商家了解业务状况并优化策略:
- Listing:产品详细展示页面,是电商中的产品链接。
- SKU:库存计量单位,区分不同产品属性。
- AOV:客单价,反映顾客平均购买金额。
- LTV:客户终生价值,衡量公司从用户中获得的总收益。
- CAC:用户获取成本,衡量获取新用户的成本。
- CPL:每条销售线索成本。
- ARPU:每用户平均收入。
- Bounce Rate:跳出率,衡量只浏览单个页面的访问量。
- UV:独立访客,基于不同IP地址的访问量。
- GMV:成交总额。
- PV:页面浏览量。
亚马逊平台特有术语
亚马逊作为全球电商巨头,拥有自己的特有术语:
- FNSKU:亚马逊FBA产品标签编码。
- UPC:商品全球贸易项目代码。
- ASIN:亚马逊商品唯一编号。
- Hot new releases:亚马逊热门新品榜单。
- Amazon's Choice:亚马逊推荐标志。
- Sessions:独立IP访问量。
- Sponsored Products:亚马逊的有偿广告服务。
国际贸易物流与金融术语
国际贸易中的物流和金融术语对于跨境电商至关重要:
- BAF:燃油附加费。
- B/L:海运提单。
- CFR:成本加运费价。
- CIF:到岸价。
- FOB:离岸价。
- CPT/CIP:运费付至目的地/运费保险费付至目的地。
- CY/CY:整柜交货。
- C/D:报关单。
- CNTR:柜号。
- C.O:原产地证。
- C.S.C:货柜服务费。
- CAF:货币汇率附加费。
- CFS:散货仓库。
- FCA/FAS/FOB:货运承运人/船边交货/船上交货。
- FCL/LCL:整柜/拼箱货。
- FAF:燃油价调整附加费。
- F/F:货运代理。
- GRI:综合费率上涨附加费。
- G.W./N.W.:毛重/净重。
- HB/L:货代提单。
- IFA:临时燃油附加费。
- L/C:信用证。
- Land Bridge:陆桥。
- LDP:完税交货价。
- MB/L:主提单。
- MLB:小陆桥。
- MTD:多式联运单据。
- NOVCC:无船承运人。
- O/F:海运费。
- ORC:广东地区原产地收货费。
- OCP:货主自行安排运到内陆点。
- POD/POL:目的港/装运港。
- PSS:旺季附加费。
- PR:价格。
- PCS:港口拥挤附加费。
- PUR:购买,购货。
- REF:参考,查价。
- S/O:订舱单。
- SEAL NO.:铅封号。
- S/C:销售确认书。
- SC:服务合同。
- SPS:上海港口附加费。
- S.S:船运。
- S/M:装船标记。
- S/(Shpr):发货人。
- S/R:卖价。
- SSL:船公司。
- SDR:特别提款机。
- THC:码头费。
- T/T:电汇/航程。
- T.O.C:码头操作费。
- T.R.C:码头收柜费。
- T/S:转船,转运。
- TVC/TVR:定期定量合同。
- VOCC:船公司。
- W/M:以重量吨或尺码吨中从高收费。
- YAS:日元升值附加费,码头附加费。
跨境电商术语是全球贸易的语言,涵盖了从在线营销到国际贸易的各个方面。掌握这些术语有助于商家在全球市场中更好地定位自己,优化策略,提升竞争力。随着电商行业的不断发展,这些术语也将不断演化,商家需要持续学习和适应,以保持业务的持续增长和成功。
跨境电商的术语不仅是沟通的工具,更是商业智慧的体现。通过深入了解这些术语,商家可以更加精准地进行市场分析、风险管理和成本控制,从而在激烈的国际竞争中占据有利地位。希望本文能够帮助读者构建一个坚实的跨境电商术语知识基础。
内容由PASSTO PAY提供