在广告的世界里，广告主和流量主都依赖一系列的指标来衡量广告效果和收入表现。其中eCPM是一个至关重要的指标，它帮助广告主和流量主更好地了解广告的效果及其收益状况。

在这篇文章中，我们将深入探讨eCPM的定义、应用场景、影响eCPM的因素及如何通过优化eCPM来提高广告收入。

1. 什么是eCPM？

eCPM（Effective Cost Per Mille），即有效千次展示成本，是衡量广告效果和收入的一种常见方式。

简单来说，eCPM是根据广告的展示量和实际收益，衡量每千次广告展示所带来的收入或成本。

尽管eCPM的名称中含有“成本”二字，但它不仅仅适用于广告支出的计算，也可以用来衡量广告收入。因此eCPM常常被用来衡量广告的效益和性能，特别是对于那些以展示为主的广告模式（如展示广告和视频广告）尤为重要。

2. eCPM的应用场景

eCPM在广告投放和广告管理中有着广泛的应用，以下是几个典型场景。

2.1 评估广告平台表现

eCPM是衡量广告平台表现的一个重要指标，特别是在多个广告网络之间进行比较时。广告主可以通过计算eCPM，了解不同平台的投放或者收益效果，从而选择最能带来高回报的平台。

例如，假设广告主在平台A和平台B投放了相同的广告。如果平台A的eCPM为1元，而平台B的eCPM为0.8元，那么广告主更倾向于继续在平台A投放，因为它的每千次展示带来的收入更高，同样这也适用于流量主，哪种广告的eCPM越高，流量主也就更倾向于优先加载哪一类广告。

2.2 优化广告投放策略

通过追踪eCPM，广告主可以找出哪些广告类型、广告格式或受众群体的表现最好。eCPM能够帮助广告主深入分析哪些广告策略在特定受众或广告形式中最有效，从而优化投放策略。

例如，广告主可以比较不同广告格式（如展示广告与视频广告）在相同受众群体中的eCPM。若视频广告的eCPM明显高于展示广告，广告主可以调整预算，将更多的广告投放在视频广告上。

2.3 衡量广告网络的盈利能力

对于内容创作者和网站发布者来说，eCPM是一个非常重要的盈利能力指标。通过监测eCPM，发布者可以确定自己网站上广告展示的盈利情况，并优化广告布局或广告类型，以提高收入。

2.4 衡量广告效果的整体效率

在综合性广告策略中，eCPM可以帮助广告主和媒体平台衡量广告的整体效率。无论广告是以CPC（每次点击成本）、CPA（每次行动成本）还是CPM（千次展示成本）为计费模式，eCPM提供了一个统一的衡量标准，可以更全面地评估广告效果。

3. 影响eCPM的因素

Google Play交流群开发者占比非常大，所以本章节主要针对开发者（同时也是流量主）关心的，怎么提升广告收益来讲解。

eCPM（千次展示有效收益）直接关系广告变现收益的高低，是开发者们最关心的数据之一。要想优化提升eCPM，首先要了解哪些主要因素影响eCPM，再针对性优化广告库存，提高变现收益。

3.1 新用户占比

eCPM=转化率*CPC单价*1000

从公式能看出，转化率影响着eCPM的高低，从App自身角度来看，用户质量是影响转化率的核心因素。

通常新用户对广告的接受度要比老用户更高，广告点击率和转化率也更好，所以新用户会明显比老用户的eCPM 高。

3.2 用户质量

用户质量决定了广告主的出价，用户质量越高，eCPM越高。

如果App在买量阶段，DUA快速增长，但买量带来的用户质量不同，eCPM也会有较大波动，这属于正常现象。

3.3 国家和地区

不同国家和地区受经济及互联网普及程度的影响，eCPM也存在着较大差异。

北美、欧洲等T1国家的eCPM相对更高，而东南亚、印度、拉美等新兴市场的eCPM相对较低。

3.4 广告展示频次

eCPM的高低与广告展示频次息息相关，同一用户的看到广告的次数太高，广告展示的价值就会降低，只有最适合的展示频次才会实现收益高峰。

3.5 广告类型

不同的广告类型eCPM差异较大，通常曝光量大、尺寸更大的广告，eCPM也会更高。从不同的广告类型看，一般激励视频>插页>开屏>原生>横幅，而视频类型广告的 eCPM，通常也会比图文形式更高。

3.6 广告位质量

如果广告的尺寸、质量不行，可能会导致广告的曝光量和点击率下降，从而降低eCPM。如插屏的全屏会比半屏的eCPM高，原生视频会比图片类的eCPM高。

3.7 是否被广告平台限制

广告平台账号、应用或广告位置会由于App的品类、用户质量、无效流量等因素被平台限流，从而导致App的广告填充率、展示率、点击率达大为降低。

3.8 广告展示量级

广告展示量级是广告在一定时间段内被用户观看的总量，广告展示的量级过小会导致计算出的eCPM缺乏参考价值，并且一定程度上会拉低eCPM。因此，广告展示次数需要达到一定的量级，才能得到相对精准的eCPM。

3.9 广告主资源

广告主预算和买量规模具有不确定性，对媒体的eCPM和收益造成影响。当广告平台资源不足时，该平台的eCPM会有所下降，拉低整体的eCPM。

3.10 广告预算的季节性

广告预算受节假日及营销节点的影响较大，在周末、寒暑假、电商购物节等重要时间点上，广告主的投放预算加大，随之eCPM也会攀升。

3.11 产品是否被应用商店下架

不同平台对媒体的产品类别、规范要求各不相同，开发者需要遵循相关平台政策，否则会对eCPM有影响，情况严重的话会出现被应用商店下架的情况，这样会导致可选的广告平台非常有限。

3.12 竞价策略

多渠道变现需要将流量进一步细分。不同渠道eCPM表现不同，App开发者可按照渠道平台的具体收益情况和数据表现将流量分层，并按一定顺序设置转发规则——串行或并行。

如eCPM表现高的渠道在前，eCPM较低的在后，以起到eCPM提升的效果。如果渠道eCPM变现差异不大，还可根据权重或频次做并行。

4. 提升eCPM方法

提高eCPM并非一件简单的事情，它需要广告主综合考虑多个因素，以下是一些提高eCPM的优化建议。

4.1 提高新用户占比

开发者在应用买量阶段就要精准洞察App用户画像，投放用户质量较高的渠道，提高新增用户的比例，开拓新的用户和市场。新增用户的比例越高，eCPM及转化率越高，增加新用户比例，是提升eCPM非常有效的方法。

开发者需要对买量带来的用户进行排查，并及时调整买量策略，开发者可以通过归因平台有效筛选用户质量较高的渠道进行投放，并将买量和广告变现进一步整体规划，保证新用户的占比。

4.2 优化买量策略

有实力的开发者可以全球布局，根据自身预算结合各国 eCPM 的波动进行灵活分配，及时调整买量策略。

4.3 优化广告推送策略

开发者可对广告推送频次进行测试，采用用户分层推送策略。智能投放推送，保证推送频次和时间达到最优效果，同时采用分层推送策略，实现不同用户的精准推送。

4.4 设置合适的广告位

结合App属性，开发者优先在曝光量大、变现潜力高的位置设置广告位，并且优先植入高eCPM广告形式，及时调整配置策略，提升广告填充率。

建议单位置日展示量级不少于10000次，同时在此基础上做精细化的运营调整。

4.5 选取合适的广告类型

使用更高价值的广告，如视频广告、插页式广告、交互式广告等，可以增加广告的价值和吸引力，提高eCPM。

4.6 避免被限流

开发者要实时关注广告平台后台的提醒消息，根据要求进行修改申诉。

同时开发者需要密切关注应用商店的政策，同时根据应用商店的提醒，及时对产品调整。

稳定、优质的广告主资源能为开发者带来更高的eCPM和收益，保证稳定高价值的App广告填充率。

4.7 合理利用外界因素

开发者可以抓住广告投放的季节性特点，提前优化广告变现策略，比如：提前增加优质流量库存、提前拓展出更多的广告位资源、为广告主定制专属推广方案等，提升变现收益。

4.8 持续优化竞价策略

多渠道变现过程中重要的环节是A/B测试，开发者针对渠道拆分流量进行对比测试，以获得最佳的收益策略。

总结

优化eCPM需要综合考虑多个因素，通过不断测试和优化，可以逐步提高eCPM，并在激烈的广告市场中脱颖而出，获得更好的收益。

希望本文能够帮助您更好地理解eCPM，并应用到项目中，提升您的广告效果和收益！