在SAP圈子里，有一小群特殊的人，他们不属于任何组织，你却又能在各个地方看到他们。

有时候他们甚至要隐匿自己，混迹在顾问团体中，不让客户发现自己的真实身份。

我想你已经猜到了，我说的就是自由顾问。

我，大话君，作为一名有着八年以上自由顾问经历的家伙，应该有资格来谈谈这个话题。

我不止一次地被问到过应该如何成为一个自由顾问，下面是我的回答。

成为自由顾问之前的技术准备

首先你得明白，无论是项目团队，还是客户，对于一名SAP自由顾问都是有潜在的心理预期的。这个心理预期的底线，对于功能顾问来说，就是能独立交付至少一个模块。对于开发顾问来说，是能独立完成开发任务。

我相信其中的关键词你已经捕捉到了：独立。

成为自由顾问，意味着你就是这个SAP江湖中的独行侠。你要有能力在没有人帮你照顾后背的前提下，自己仗剑走天涯。

如果你想成为自由顾问，我给你的第一条建议是：先加入一个咨询公司磨练技术。

为什么咨询公司的经验对一个自由顾问来说是至关重要的？很简单，咨询公司对于一个成长期的顾问来说，既是修罗场，也是保温箱。

修罗场，意味着作为顾问，能面临各式各样的真实客户，能接触五花八门的实际问题，能置身广泛繁杂的行业场景。只看教程是学不会SAP的，阅读别人的文档十遍也抵不过自己亲自画一次蓝图，咨询公司就能提供这样的机会给顾问。

一切磨难皆是修炼，一切毁灭皆是创造。

咨询公司同时也有温情的一面。很大可能，项目里还有其他前辈可以对你进行指导，你有机会作为团队中没那么主力的那个顾问，在一旁默默汲取，偷偷成长，猥琐发育。你就像处于保温箱的婴儿，相对安全的环境，让你在一呼一吸间慢慢长大。

如果你目标是自由顾问，请好好珍惜在咨询公司的这段时光。狠狠地磨练技术，狠狠地学习其他顾问怎么跟客户打交道，狠狠地了解项目中的点点滴滴，尽快地让自己成为一个能独当一面的人。

等你真的成了自由顾问，你会发现这样别人付工资让你学习的机会，已经一去不复返了。

成为自由顾问之前的心理准备

选择总是不止一个，更多拥有纯熟SAP技术的人，并没有选择自由顾问这条路。他们中的一些人去了安稳的甲方，做那个可以发号施令的人。另一些人则在咨询公司内步步高升，成为了leader，经理，总监。

这都是很好的选择。相反，如果你要选择做自由顾问，我会建议你三思而后行。

这是我给你的第二条建议：别在没搞清楚风险的情况下，成为一名自由顾问。

直白地说，很多人选择做自由顾问，可能是看中了相对丰厚的回报。可别忘了，机遇和风险永远是并存的，高工资是要付出代价的。

不确定性，就是自由顾问身上最大的标签。你得学会、习惯和享受与不确定性为伴。

第一，你的下一个项目在哪里是不确定的。

SAP顾问，作为一种资源，在中国是充分市场化的。只要你不够优秀，或者竞争不过其他人，找下一个项目的过程可能会花掉你几周甚至几个月的时间。你交简历，面试，期待……这样的过程循环几轮也不一定就有明确的结果，你需要一颗坚强的心脏。

我的一位顾问朋友，每次项目间隔期就焦虑，焦虑了就半夜给我打电话，一打电话就没头没尾地嘟囔半小时。后来我看到他的来电提示，就知道这兄弟又下项目了。

这种焦虑感只有随着你干这行时间够长，才能逐渐淡化。

我另一位朋友，心态就特别好，他把没项目的时间都看作老天给自己放假。一到项目间隔期，就背个包祖国各地四处游。等面试通过了，再买张机票，继续搬砖。

好心态，都是熬出来的。

第二，你的收入能否及时到账是不确定的。

市场上大大小小的公司，不是每一家都靠谱。

靠谱的公司都是类似的——按时给你打款。

不靠谱的公司，各有各的不靠谱。有的是项目最后一个月的钱拖着不付，称之为质量保证金。有的是月月拖欠，把SAP顾问活活熬成讨薪农民工。有的是直接项目做一半，公司倒闭，老板卷铺盖走了，签了约的顾问们被抛到了脑后。

当这些发生的时候，你会感慨个人力量的弱小，也会后悔自己怎么就没加入一个甲方，享受平静安稳的生活。

这些风险和不确定性，在给自己冠上自由顾问的名号之前，希望你都能有对应的心理准备。毕竟，江湖独行，豺狼虎豹随时可能出现，你得想好应对之策。

小结

无论是技术，还是心理，如果你准备好了，我想我也没有什么理由再拦着你了。

欢迎你成为一名“独立”而又“焦虑”的自由顾问，SAP江湖，请放胆去闯吧！

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