前几天早上刚刚坐上公司摆渡车，我照常拿出手机刷着新闻，突然发现了一条让我震惊的消息，腾讯课堂这个app要关闭了。

腾讯，这个互联网界的大厂；腾讯课堂，这个曾风靡一时的线上教育类app，想到这些，让我一度怀疑腾讯课堂要关闭的消息是不是谣言。

带着怀疑，到公司后我火速打开了腾讯课堂的官网，一则重要通知首先弹了出来，确实是真的，腾讯课堂要关闭了。

腾讯课堂为什么会被关闭？大概率是因为不赚钱，或者是没利润。

一款互联网产品要想做起来并活下去，需要有持续创造利润的能力，但往往知易行难，产品从一个想法开始到上线运营推广，这期间充满了各种不确定性，随时都可能失败散伙儿。

不过高风险也对应着高利润，倘若一款产品获得了持续的成功，那必将迅速成为资本的宠儿，创造更加可观的利润。正是这些成功可能性的诱惑，吸引着一批又一批人投身于互联网创业浪潮。

可是，连腾讯课堂这种大厂产品，都说关闭就关闭了，我们普通人的真的还有机会吗？

一款互联网产品要想获得成功，需要好的点子、人力团队、流量、资源、优秀的商业模式、足够的资金等各种条件，对于普通人来说，这些条件很难全部具备，也正因如此，普通人创业做产品，九死一生。

互联网产品，一般在起步阶段，多是以积攒用户流量为主，很难在一开始就产生利润，甚至在早期很长一段时间都可能是赔钱赚吆喝。

这就意味着一款产品，它的市场回报反馈周期会很长，未来也充满不确定性，而且伴随着巨大的资源消耗，很多人是耗不起也等不起的，最后只能惨淡收场。

但是，对于普通人来来说，希望还是有的。

普通创业者，往往缺乏各种优势条件，所以只能从小处细处做起，这期间最难的便是定位，也就是自己要做什么。

定位，是创业的第一步。

可以从自己熟悉的领域、自己喜欢的领域、自己能提供价值的领域这几个条件的交叉点去思考，确定自己能给客户提供什么服务、售卖什么产品，或能提供什么价值。

在创业领域，有一个词叫“关键假设”，创业就是在验证关键假设是否成立，是否行得通。比如我们假设某业务模式是可以被市场所接受，且有利可图的，通过实际运作后，发现确实符合自己的预期，那么我们的这项关键假设就是成立的。

有些关键假设，其实是前人已经验证过可行或不可行的，在定位时，要广泛了解这些假设并借鉴其结果，将省下很多资源和精力，避免踩不必要的坑。

第二步就是要搞定供应和生产力。

是自己亲自提供，还是找别人提供，比如要做一个app，是自己作为生产力开发，还是找人开发；或比如是要提供某种居间服务，是自己充当服务方，还是第三方提供，自己只当一个中介。

前期的话，尽量是低成本运行，首先考虑最经济的方式，比如自己作为生产力来提供服务。

第三步，就是推广自己的服务或产品。

这是一个酒香也怕巷子深的时代，你的产品或服务再好，如果推广不出去，也是很难起量的，而且很容易被竞品淹没。

现在各种各样的渠道、平台都愈发成熟，可以说巨大的客户流量就摆在那里，但是如何通过运营来获取流量和客户，这个问题已经变得和“如何提供更好的产品或服务”这个问题一样重要。

在过去传统的销售方式中，对人情世故和关系的掌控，在很大程度上决定着你能不能将你的产品或服务卖出去。由于互联网的蓬勃发展，传统销售方式在整体销售领域中所占的比重逐渐降低，现在比拼的更多是创意、吸引力、广告效应以及对各渠道平台规则的掌握等。

但其实不管销售方式怎么变化，本质上其实都是在和人打交道，都是通过对人性的掌握，来达到销售的目的。只不过具体的实现方式，随着时代的发展发生了变化，做销售，也要顺势而为。

创业，是一个“知”也难，“行”也难的事情，如果还没定位好做什么，就先做好当下的事情，不断了解、探索，寻找机会，或者也可以小规模试错，总有一天，可以找到自己的方向。

最后，借用腾讯课堂的一句话：希望大家都可以做一个终身学习者。

共勉！