“2013年4月24日，苹果发布二季度财报，总营收比去年同期增长11%，净利润同期下滑18%。”这个消息比预计的晚来了半年。偶不想再讨论为什么iphone从一出世就注定了悲剧的结尾，一直以来，我一直思考的一件事，为什么iphone能比我预计撑的更久。经过反复的审视，我体悟到，我的推论总是建立在技术层面，忽视了另外一个关键词“忽悠”。

        通常我们把“忽悠”做为贬义词，但也会偶尔有些异样感觉。面对那些带着老板、经理头衔的“大忽悠”，面对他们手上大把大把的钞票，是否也会有几分“嫉妒”和“羡慕”？

         到重新审视“忽悠”的时候了。要想忽悠的有水平，首先要有气势。试想一位身着整齐的西装，锃亮皮鞋的兄弟，面带迷人微笑的说：“本人XXX，在本领域有十几年的研究经验，今天阐述一个理念。。。。”，台下估计大多数都会凝神倾听，想听听这位十几年研究出了个什么理念；如果换成一位油头垢面的神情木讷的兄弟说：“本人XXX，刚毕业在华为干了2个月，今天阐述的理念是。。。。。。”，台下估计一多半人都不会往下听走掉了，剩下的一小半听众估计抱着“嘲弄”、“无聊”等各种复杂的心情，凡此种种，气势所致。当然，有些人的气势是天然的，譬如乔布斯，譬如我，呵呵。我老婆是我的忠实的技术粉丝，因此她提出想买iphone、ipad时，我说苹果的东西不好，她就不买了。这源于我搞定了家里的路由器和电脑里的硬盘，尽管装完电脑后经常多出1、2个螺丝.....但这丝毫不影响我的权威地位。

          好了，光彩夺目的开场白完成后，我们要做的是什么？是说服。“忽悠”的核心是要让被忽悠的对象信服。为了让这些“小白们”信服，关键不是展示技术，而是要使用他们的语言说服。如果某位大拿上来就说：“iphone是一坨大便。”，相信这位兄弟将完全陷于一群群果粉的围攻之中而无法进行下去了。因此，使用对方的语言是很关键的，也许对方的语言并不专业，甚至还有些误导，但只要是能完成说服，都是可以拿来用的。我老婆每次买水果，总会问老板：“这水果好不好？”，老板每次都信心满满的回答：“包熟、包甜，绝对好！”我总是很有兴趣的在一旁研究这段奇异的对白。水果老板怎么会说自己的水果不好呢？但是，水果老板每次回答都准确击中了我们的内心的需要，让我们觉得买得非常踏实，尽管在专业人士看来，这个回答可能是不专业，甚至带有“忽悠”的成分。

           终于，我们用“小白”的语言成功说服了，接下来还要做一件事，展示。“忽悠”的最后一步“展示”，炫目登场了。试想，如果经过我们成功的“忽悠”之后，用户看到的是我们从口袋里掏出的四个喇叭的山寨机，将是一幅什么场景？估计是满场哗然，所有的“小白”有一种上当的感觉。所以，iphone外观做的非常精致，使得拿出它的时候，它像一颗璀璨的珠宝，静静的躺在那里享受人们的欣赏。所以，不管内部是什么样的，产品的包装、方案的PPT都是很重要的一个环节，要把产品和PPT做成珍宝，这样就完成了“忽悠”的最后一步。

         恭喜你，也恭喜我自己，终于明了“忽悠”的精神，这也许才真正是乔帮主留给我们最有意义的东西，iphone终会随风而去。

         谨以此纪念我今年被扣的那些奖金！呵呵。